Savjeti vezani za direktnu kupovinu od vlasnika

Kupac očekuje bolji
kupovni rezultat kad je vezan za direktnu kupovinu od vlasnika pa nam se dešava
da kupac ispod naše objave postavi pitanje Ne u vezi nekretnine, već pitanje
glasi: Kako mogu da dobijem broj od vlasnika, ili ono drugo pitanje.

Gdje se to tačno
nalazi (iako je u opisu oglasa objašnjeno) ali za slučaj da nemože pronaći tu
nekretninu želi detalje o poziciji opet sa ciljem da je lično pronađe i tako da
stupi u pregovore direktno sa vlasnikom. Kupac većinom tako postupa jer očekuje
bolji kupovni rezultat kad on nađe vlasnika ili potražuje nekretnine većinom
gdje to vlasnik sam prodaje.

Pokušat ćemo pojasniti
da ono što očekuje u takvom procesu u većini slučajeva bude suprotno od
očekivanoga. Cijena nekretnine od strane vlasnika u većini slučajeva nije
tržišna cijena, već čisto VLASNIKOVA CIJENA. Ta cijena opet vrlo često nije
utemeljena valjanim tržišnim parametrima već željom i očekivanjima da dobije
što veći iznos novca za svoju nekretninu. Vlasnik nije često u situaciji da ima
vremena i da zna analizirati na adekvatan način tržišna kretanja pa u većini
slučajeva na tržište izlazi sa uvećanom cijenom od realne tržišne cijene jer
istovremeno je emotivno vezan za nekretninu koju prodaje.  Dalje sav proces i nakon direktnog stupanja u
kontakt sa vlasnikom postaje odjednom dugotrajan, nesiguran i često zna biti i
neugodan.

Sa takvim pristupom
kupac riskira da dođe do sljedećih problema: puno više svoga dragocjena vremena
utroši kod pronalaska vlasnika koji prodaje nekretninu, gubi sve prednosti da
mu se to kvalitetno prezentira od strane Agenta za nekretnine a što podrazumijeva
prezentaciju nekretnine prije razgledavanja, uvid u vlasničku dokumentaciju.
Ukoliko se postigne dogovorena kupoprodajna cijena valja organizirati uz
kontrolu termin za potpis kupoprodajnog ugovora, kako riješiti sistem plaćanja
u skladu sa zakonom, kako nakon isplate da bude kupac siguran da će uredno moći
prevesti nekretninu jer puno je razloga koji mogu biti remetilački faktor kod
prevoda, ukoliko je potrebno financiranje preko banke kako i pod kojim uslovima
doći do financiranja odnosno koja to banka daje kredit i kod koje je to banke
najpovoljniji kredit. Tu se možete javiti i niz drugih pitanja:imate li otvoren
račun u BiH jer se isplata nekretnine vrši u BiH,znamo da je platežno sredstvo
u BIH je konvertibilna marka, dali posjedujete kao kupac BH dokumente ili dokumente
koje vam omogućuju da se uredno možete uknjižiti kako u katasru tako i u gruntu
kao novi vlasnik nekretnine. Ono što je sigurno na rješenja za sva ova pitanja
će vam ponajmanje odgovora dati vlasnik nekretnine kojeg ste u početku
ponajviše tražili.