FAKTORI KOJI UTIČU NA BRZU PRODAJU NEKRETNINE

Prvo pitanje koje
prodavci nekretnina obično postavljaju agentima za nekretnine jeste upravo ovo
kada mogu očekivati da će njihova kuća ili stan biti prodati? Odgovor na ovo
pitanje nije ni malo lako dati jer prodaja nekretnine zavisi od dosta drugih
faktora. Kroz naš dugogodišnji rad izdvojili smo vam one najbitnije faktore
koji utiču na brzinu prodaje vaše nekretnine:

Određivanje cijene koja
je u skladu sa tržišnim kretanjima

Cijena je najznačajniji
faktor prodaje svake nekretnine ili bar jedan od značajnih. Stoga prilikom
određivanja početne cijene treba biti veoma oprezan. Ukoliko želite prodati
nekretninu morate biti realni jer prevelika cijena u startu odbiće mnoge kupce koji
neće doći ni da pogledaju nekretninu i tako gubite one ozbiljne kupce. Agent za
nekretnine vam može pomoći da formirate cijenu u skladu sa tržišnim kretanjima
nekretnina jer ne zaboravite da u najvećoj mjeri cijena prodaje nekretninu.
Prodajna cijena je uvjek ona koju je potencijalni kupac spreman da plati.

Uredna i prevodiva
vlasnička dokumentacija

Uredna i prevodiva
vlasnička dokumentacija je još jedan značajan faktor kod prodaje nekretnine.
Veoma je važno da pripremite i sredite kompletnu dokumentaciju prije nego se
odlučite na prodaju. Nekretnina treba da bude uknjižena na Vaše ime u
katastru i u gruntu, da nema terete i da postoji saglasnost oko prodaje ako
postoji više suvlasnika. Često u našem radu srećemo prodavce koji kažu da sve
papire imaju sređene dok u stvarnosti nije tako. Onda idu izgovori tipa da sve
će se srediti za 10-20 dana… Isto tako desi se da vlasnik nema saglasnost za
prodaju svih suvlasnika nekretnine tako da i u tom slučaju od prodaje nema
ništa bar još neko određeno vrijeme. Zato sredite papirologiju na vrijeme i tek
onda krenite u prodaju. Sa urednom vlasničkom dokumentacijom Vaša nekretnina
ima veću vrijednost.

Prezentacija i marketing
nekretnine

Živimo u digitalnoj eri u
vrijeme velike ponude nekretnina i konkurencije na internetu, zato je bitno i
na koji način prezentujete Vašu nekretninu potencijalnim kupcima. Većina
oglašivača nude velik broj nekretnina koje imaju u ponudi. Ako nemate dobar marketing
i prezentaciju i ako kupci ne vide Vašu nekretninu, nećete je ni prodati. Kako
onda osigurati vašoj nekretnini da bude viđena? U današnje vrijeme veoma je
važno imati dobre i kvalitetne fotografije jer se oglasi bez fotografija ili
lošim fotografijama preskaču i ne čitaju, odnosno kvalitetan detaljni opis
nekretnine koji će privući pažnju potencijalnih kupaca. Kad sve to imate
potrebno je stalno ažuriranje oglasa o Nekretnini, odnosno morate se posvetiti
istoj ukoliko je mislite prodati. Cilj je izazvati pažnju tržištaza vašu
nekretninu.

Isključite emocije kod
prodaje nekretnine

Kada ste odlučili da
prodate Vašu nekretninu isključite emocije. Ne vodite se emocijama u
određivanju cijene jer uključivanje emocija u cijelokupan proces prodaje samo
može biti na vašu štetu. Kod određivanja prodajne cijene to nemože biti ona
cijena koliko vama je novca potrebno, već mjerilo treba da bude koliko se u
datom momentu prodaje maksimalno može uzeti novca za tu nekretninu. Često
čujemo od prodavaca: “sav svoj život sam uložio u kuću, moji roditelji su to
gradili, tu sam odrastao I sl.”, sve je to lijepo ali to neće prodati vašu nekretninu. 
Emocije ne možete naplatiti. Zato budite realni, čvrsto donesite odluku o
prodaji ili odustanite od prodaje.

Nedovoljno pripremljena
nekretnina za prodaju

Kada prodajete nekretninu
morate je pripremiti za prodaju. Ono najosnovnije što trebate da uradite je da
uredno pospremite nekretninu, da nema suvišnih stvari, da otklonite osnovne
nedostatke, popravite stvari koje možete. Nekretnina mora na prvi pogled biti
uredna i čista jer obično je prvi utisak kupca o nekretnini i najvažniji. Na
kraju krajeva ne želite da na fotografijama vašeg stana svako gleda vašu
nepospremljenu spavaću sobu ili ako se radi o zemljištu da to ne izgleda kao
nešto što je zapušteno.

Pokušaj sakrivanja
problema

Ukoliko vaša nekretnina
ima bilo kakav skriveni problem ili manu nemojte to skrivati od kupca. Prije
ili kasnije to će izaći na vidjelo i kupac će se osjećati prevareno. 
Razgovarajte otvoreno o problemima i tako će te zadobiti povjerenje kod kupca a
vama će savjest biti čista i mirno ćete spavati.

Ne poznavanje prodaje i
stanja na tržištu nekretnina

Prodaja nekretnina jeste proces
za koji nismo svi sposobni i obučeni, slabije poznajemo
stanje na tržištu nekretnina, nemamo izgrađene sposobnosti i moći dobre
prodaje, jer to je vještina koja se stiče i uči kroz dugogodišnji rad. Na
koji način prezentovati nekretninu, ko su potencijalni kupci i  kako
do njih doći, kroz šta sve treba da prođem u postupku prodaje, koje su mi
obaveze, šta je legalno i zakonito, sve su to neka od pitanja o kojima niste
razmišljali. Poznavanje prodaje može vam skratiti muke, uštediti vrijeme i
novac. Ukoliko nemate iskustva u prodaji nekretnina predlažemo da nam se
javite kako bismo od vas dobili Nalog o zastupanju-posredovanju u prodaji vaše
nekretnine.

 Ne slušanje
agentovih savjeta 

Kada ste donijeli odluku
o prodaji vaše nekretnine, shvatili da vam je lakši put da vas u prodaji
zastupa Certificirana Agencija za nekretnine sa dugogodišnjim radom i
uspjehom, potrebno je da imate povjerenje u agenta, da vam djeluje stručno
i profesionalno u skladu sa unaprijed dogovorenim parametrima pod kojima se
nekretnina nudi na tržištu. Međusobno povjerenje i timski rad za isti
cilj-USPJEŠNA PRODAJA NEKRETNINE je uvjek formula za uspjeh u prodaji.
Poslušajte savjete koje vam agent daje po pitanju svih gore nabrojanih stavki
koje trebate izbjeći u cilju što efikasnije prodaje Vaše nekretnine i pustite
ga da radi svoj posao. Možete uvjek odabrati sami prodavati nekretninu ukoliko
ste sigurni da sve ovo gore navedno posjedujete i možete uraditi sami.