FAKTORI KOJI UTIČU NA BRZU PRODAJU NEKRETNINE

Prvo pitanje koje prodavci nekretnina obično
postavljaju agentima za nekretnine jeste upravo ovo kada mogu očekivati da će
njihova kuća ili stan biti prodati? Odgovor na ovo pitanje nije ni malo lako
dati jer prodaja nekretnine zavisi od dosta drugih faktora. Kroz naš
dugogodišnji rad izdvojili smo vam one najbitnije faktore koji utiču na brzinu
prodaje vaše nekretnine:

Određivanje
cijene koja je u skladu sa tržišnim kretanjima

Cijena je najznačajniji faktor prodaje svake
nekretnine ili bar jedan od značajnih. Stoga prilikom određivanja početne
cijene treba biti veoma oprezan. Ukoliko želite prodati nekretninu morate biti
realni jer prevelika cijena u startu odbiće mnoge kupce koji neće doći ni da
pogleda nekretninu i tako gubite one ozbiljne kupce. Agent za nekretnine vam
može pomoći da formirate cijenu u skladu sa tržišnim kretanjima nekretnina jer
ne zaboravite da u najvećoj mjeri cijena prodaje nekretninu. Prodajna cijena je
uvjek ona koju je potencijalni kupac spreman da plati.

Uredna i
prevodiva vlasnička dokumentacija

Uredna i prevodiva vlasnička dokumentacija je još
jedan značajan faktor kod prodaje nekretnine. Veoma je važno da pripremite i
sredite kompletnu dokumentaciju prije nego se odlučite na prodaju. Nekretnina
treba da  bude uknjižena na Vaše ime u katastru i u gruntu, da nema terete
i da postoji saglasnost oko prodaje ako postoji više suvlasnika. Često u našem
radu srećemo prodavce koji kažu da sve papire imaju sređene dok u stvarnosti
nije tako. Onda idu izgovori tipa da sve će se srediti za 10-20 dana… Isto tako
desi se da vlasnik nema saglasnost za prodaju svih suvlasnika nekretnine tako
da i u tom slučaju od prodaje nema ništa bar još neko određeno vrijeme. Zato
sredite papirologiju na vrijeme i tek onda krenite u prodaju. Sa urednom
vlasničkom dokumentacijom Vaša nekretnina ima veću vrijednost.

Prezentacija
i marketing nekretnine

Živimo u digitalnoj eri u vrijeme velike ponude
nekretnina i konkurencije na internetu, zato je bitno i na koji način
prezentujete Vašu nekretninu potencijalnim kupcima. Većina oglašivača nude
velik broj nekretnina koje imaju u ponudi. Ako nemate dobar marketing i
prezentaciju i ako kupci ne vide Vašu nekretninu, nećete je ni prodati. Kako
onda osigurati vašoj nekretnini da bude viđena? U današnje vrijeme veoma je
važno imati dobre i kvalitetne fotografije jer se oglasi bez fotografija ili
lošim fotografijama preskaču i ne čitaju, odnosno kvalitetan detaljni opis
nekretnine koji će privući pažnju potencijalnih kupaca. Kad sve to imate
potrebno je stalno ažuriranje oglasa o Nekretnini, odnosno morate se posvetiti
istoj ukoliko je mislite prodati. Cilj je izazvati pažnju tržištaza vašu
nekretninu.

Isključite
emocije kod prodaje nekretnine

Kada ste odlučili da prodate Vašu nekretninu
isključite emocije. Ne vodite se emocijama u određivanju cijene jer
uključivanje emocija u cijelokupan proces prodaje samo može biti na vašu štetu.
Kod određivanja prodajne cijene to nemože biti ona cijena koliko vama je novca
potrebno, već mjerilotreba da bude koliko se u datom momentu prodaje maksimalno
može uzeti novca za tu nekretninu. Često čujemo od prodavaca: “sav svoj život
sam uložio u kuću, moji roditelji su to gradili, tu sam odrastao I sl.”, sve je
to lijepo ali to neće prodati vašu nekretninu.  Emocije ne možete
naplatiti. Zato budite realni, čvrsto donesite odluku o prodaji ili odustanite
od prodaje.

Nedovoljno
pripremljena nekretnina za prodaju

Kada prodajete nekretninu morate je pripremiti za
prodaju. Ono najosnovnije što trebate da uradite je da uredno pospremite
nekretninu, da nema suvišnih stvari, da otklonite osnovne nedostatke, popravite
stvari koje možete. Nekretnina mora na prvi pogled biti uredna i čista jer
obično je prvi utisak kupca o nekretnini i najvažniji. Na kraju krajeva ne
želite da na fotografijama vašeg stana svako gleda vašu nepospremljenu spavaću
sobu ili ako se radi o zemljištu da to ne izgleda kao nešto što je zapušteno.

Pokušaj
sakrivanja problema

Ukoliko vaša nekretnina ima bilo kakav skriveni
problem ili manu nemojte to skrivati od kupca. Prije ili kasnije to će izaći na
vidjelo i kupac će se osjećati prevareno.  Razgovarajte otvoreno o
problemima i tako će te zadobiti povjerenje kod kupca a vama će savjest biti
čista i mirno ćete spavati.

Ne
poznavanje prodaje i stanja na tržištu nekretnina

Prodaja nekretnina proces za koji nismo svi
sposobni i obučeni, slabije poznajemo stanje na tržištu nekretnina, nemamo
izgrađene sposobnosti i moći dobre prodaje, jer to je vještina koja se stiče i
uči kroz dugogodišnji rad. Na koji način prezentovati nekretninu, ko su
potencijalni kupci i  kako do njih doći, kroz šta sve treba da prođem u
postupku prodaje, koje su mi obaveze, šta je legalno i zakonito, sve su to neka
od pitanja o kojima niste razmišljali. Poznavanje prodaje može vam skratiti
muke, uštediti vrijeme i novac. Ukoliko nemate iskustva u prodaji nekretnina
predlažemo da  nam se javite kako bismo od vas dobili Nalog o
zastupanju-posredovanju u prodaji vaše nekretnine.

 Ne
slušanje agentovih savjeta 

Kada ste donijeli odluku o prodaji vaše nekretnine,
shvatili da vam je lakši put da vas u prodaji zastupa Certificirana Agencija za
nekretnine sa dugogodišnjim radom i uspjehom, potrebno je da imate povjerenje u
agenta, da vam djeluje stručno i profesionalno u skladu sa unaprijed
dogovorenim parametrima pod kojima se nekretnina nudi na tržištu. Međusobno
povjerenje i timski rad za isti cilj-USPJEŠNA PRODAJA NEKRETNINE je uvjek
formula za uspjeh u prodaji. Poslušajte savjete koje vam agent daje po pitanju
svih gore nabrojanih stavki koje trebate izbjeći u cilju što efikasnije prodaje
Vaše nekretnine i pustite ga da radi svoj posao. Možete uvjek odabrati sami
prodavati nekretninu ukoliko ste sigurni da sve ovo gore navedno posjedujete i
možete uraditi sami.